Мастер-класс «7 способов увеличить экспортные продажи»

09:30-10:00 Регистрация участников

10:00-12:30

• Способ 1. Поставить цель – сколько и кому хотим продавать на зарубежном рынке.

Практика: Формулировка целей.

• Способ 2. Понять потребности целевой аудитории и сформировать торговое предложение, попадающее в 10-ку.

Практика: Формирование Коммерческого предложения с учетом потребностей целевой аудитории.

• Способ 3. Выстроить экспортную воронку.

Практика: Анализ воронки продаж компании.

12:30-13:00 кофе-брейк

• Способ 4. Выстроить систему мотивации сотрудников, отвечающих за экспортные продажи.

Практика: Разработка путей улучшения системы мотивации сотрудников отдела продаж.

• Способ 5. Убрать препятствия с пути клиента в компании.

Практика: Составление карты пути клиента в компании. Определение узких мест.

• Способ 6. Установить правильные коммуникации с зарубежным клиентом.

Практика: Как учесть специфику национальной культуры клиента.

• Способ 7. Кайдзен.

Практика: Составление плана действий по увеличению экспортных продаж в компании

15:45-16:00 Ответы на вопросы участников.

Спикер: Сукманюк Ирина Владимировна – эксперт и автор разработчик обучающих программ Школы экспорта РЭЦ, Управляющий партнер «OKR Академии», МВА, фасилитатор (IAF), бизнес-тренер (IIMD GmbH), Change practitioner (Prosci), iCAgile Certified Professional - CAT.